Business Development Manager

Shaip este o firmă privată cu peste 140 de angajați, cu sediul central în Louisville, KY, cu birouri în Silicon Valley, Los Angeles și India. Cofondatorul și CEO-ul Shaip a fondat și a vândut anterior două companii importante de date din domeniul sănătății înainte de a o lansa pe aceasta în 2019.

Shaip este un lider și inovator în furnizarea de date structurate AI. Puterea lui Shaip constă în capacitatea de a reduce decalajul dintre întreprinderi cu inițiative AI și datele de înaltă calitate de care au nevoie.

Beneficiul final pe care îl oferim clienților noștri este cantitățile mari de date structurate și nestructurate și servicii de adnotare și transcriere pentru a-și antrena modelele AI cu o acuratețe superioară și cu rezultatele dorite.

Avem oamenii, procesele și platforma umană în buclă pentru a face față acestor proiecte provocatoare de IA și o facem în termenele și bugetele stabilite. Acest lucru nu numai că îmbunătățește capacitatea unei organizații de a avansa în lansarea produselor AI care funcționează așa cum sunt proiectate, dar își pot atinge piețele țintă, fie că sunt locale, regionale sau la nivel mondial.

Aceasta este diferența Shaip, unde date AI mai bune înseamnă rezultate mai bune pentru tine.

Rol:

• Rol de colaborator individual, lucrând de la biroul dvs. de acasă într-o zonă metropolitană preferată.
• Baza de la 120 la 200 USD. OTE poate fi dublu de bază.
• Plan de compensare nelimitat; acceleratoare; 401(k); acoperire medicală; oportunitati de avansare.
• Aveți peste 7 ani de experiență în încheierea de contracte cu titluri precum șef de știință a datelor, vicepreședinte de produs, vicepreședinte de achiziții și alți lideri în date, IA și NLP.
• Îndatoriri de muncă clasice de vânzări: vânătoare; prospectare; proiectare; descoperirea de noi oportunități; generarea de conștientizare C-Level a soluției noastre; construirea unei foi de parcurs de succes în tandem cu fiecare client.
• Trebuie să aveți cel puțin câțiva ani de experiență în vânzarea unei soluții care include componente AI sau NLP.
• Pentru rolul de asistență medicală - Experiența și înțelegerea datelor din domeniul sănătății sunt obligatorii. Acest lucru va fi aplicat pentru a vâna întreprinderile potrivite cu datele AI necesare pentru a-și construi modelele.
• Pentru rolul de conversație - Experiența și înțelegerea datelor de vorbire sunt obligatorii. Acest lucru va fi aplicat pentru a vâna întreprinderile potrivite cu datele AI necesare pentru a-și construi modelele.

Responsabilitati:

• Înțelegerea ofertei de soluții și căutarea întreprinderilor potrivite.
• Avem nevoie de aproximativ 15-20 de afaceri închise pentru a atinge cota
• Oportunitate de a închide afacerea de MM USD
• Identificarea oportunităților, impulsionarea inovațiilor tehnologice AI și construirea de relații solide.
• Adăugați noi conturi de companie și creșteți conturile existente pentru a genera venituri
• Asigurați obiective financiare de segment, inclusiv venituri, profit și creștere
• Executați programe de introducere pe piață cu echipe interfuncționale, inclusiv activarea vânzărilor și dezvoltarea pipeline
• Raportați despre valorile cheie ale afacerii pentru a afișa oportunități de creștere și pentru a genera tendințe tehnologice și analize de piață.
• Reprezentați-l pe Shaip la diferite conferințe

Abilități și experiențe necesare

Peste 5 ani de experiență în identificarea și promovarea oportunităților de accelerare a tehnologiei AI în cel puțin unul dintre următoarele domenii:

• Inteligență artificială în domeniul sănătății, IA conversațională/vorbire, viziune computerizată, procesare a limbajului natural, recunoaștere a vorbirii, sinteză a vorbirii și transformarea textului în vorbire.
• Povestirea. Abilitatea de a spune povești convingătoare pentru a vinde tehnologie complicată.
• Vânător. Se califică rapid, poziționează și obligă închiderea.
• Experienta in incheierea de oferte strategice de software/servicii.
• Experiență în analizarea datelor și obținerea de perspective de afaceri acționabile.
• Experiență în definirea, dezvoltarea și conducerea programelor.
• Experiență în conducerea definirii cerințelor tehnice de produs, inclusiv lucrul cu ingineri, designeri, dezvoltarea afacerii și marketing din cerințele produsului
• Definiție prin cercetare de piață de top, promovarea interviurilor cu clienții, crearea de concepte și prototiparea.
• Jucător de echipă - Lucrul în echipă pentru a promova oportunitățile și pentru a-i ajuta pe alții să crească