Director de vânzări

Descriere

Despre rol

Căutăm un manager de vânzări orientat spre rezultate care să conducă eforturile noastre de vânzări ale întreprinderii în domeniul datelor de inteligență artificială (AI)
Avem două posturi deschise.
- Vanzarea de Asistență medicală AI date și servicii pentru clienții întreprinderilor
- A doua pozitie este de a vinde date si servicii AI conversationale clientilor Enterprise
Ambele poziții necesită vânzări către clienții întreprinderi din SUA.
Candidații vor lucra îndeaproape cu companii externe de top și echipe interne pentru a identifica și a genera oportunități de accelerare a inovațiilor AI.
Veți încheia oferte de la 50 USD la 2M USD cu unele companii de IA de top.
Gestionarea și realizarea unei cote de 3-4 milioane USD

Rol:

Rol de colaborator individual, lucrând de la biroul dvs. de acasă într-o zonă metropolitană preferată.
Baza de la 120 la 200 USD. OTE poate fi dublu de bază.
Plan de compensare nelimitat; acceleratoare; 401(k); acoperire medicală; oportunitati de avansare.
Ai peste 7 ani de experiență în încheierea de contracte cu titluri precum șef de știință a datelor, VP de produs, VP de achiziții și alți lideri în date, AI, NLP.
Îndatoriri de muncă clasice de vânzări: vânătoare; prospectare; proiectare; descoperirea de noi oportunități; generarea de conștientizare C-Level a soluției noastre; construirea unei foi de parcurs de succes cu fiecare client.
Trebuie să aveți cel puțin câțiva ani de experiență în vânzarea unei soluții care include componente AI sau NLP.
Pentru Rolul în domeniul sănătății - Experiența și înțelegerea datelor din domeniul sănătății sunt obligatorii. Acest lucru va fi aplicat pentru a vâna întreprinderile potrivite cu datele AI necesare pentru a-și construi modelele.
Pentru Rol conversațional - Experiența și înțelegerea datelor despre vorbire sunt obligatorii. Acest lucru va fi aplicat pentru a vâna întreprinderile potrivite cu datele AI necesare pentru a-și construi modelele.

Responsabilitati:

Înțelegerea ofertei de soluții și căutarea întreprinderilor potrivite.
Avem nevoie de aproximativ 15-20 de afaceri închise pentru a atinge cota
Oportunitate de a închide afacerea de MM USD
Identificarea oportunităților, promovarea inovațiilor tehnologice AI și construirea de relații puternice.
Adăugați noi conturi de companie și creșteți conturile existente pentru a genera venituri
Asigurați obiective financiare de segment, inclusiv venituri, profit și creștere
Execută programe de lansare pe piață cu echipe interfuncționale, inclusiv activarea vânzărilor și dezvoltarea conductei
Raportați despre valorile cheie ale afacerii pentru a afișa oportunități de creștere și pentru a genera tendințe tehnologice și analize de piață.
Reprezentați-l pe Shaip la diferite conferințe

Experiență

Abilități și experiențe necesare

Peste 5 ani de experiență în identificarea și promovarea oportunităților de accelerare a tehnologiei AI în cel puțin unul dintre următoarele domenii:

Inteligență artificială în domeniul sănătății, IA conversațională/vorbire, viziune computerizată, procesare a limbajului natural, recunoaștere a vorbirii, sinteză a vorbirii și text-to-speech.
Povestirea. Abilitatea de a spune povești convingătoare pentru a vinde tehnologie complicată.
Vânător. Se califică rapid, poziționează și obligă închiderea.
Experienta in incheierea de oferte strategice de software/servicii.
Experiență în analizarea datelor și obținerea de perspective de afaceri acționabile.
Experiență în definirea, dezvoltarea și conducerea programelor.
Experiență în conducerea definirii cerințelor tehnice de produs, inclusiv lucrul cu ingineri, designeri, dezvoltarea afacerii și marketing din cerințele produsului
Definiție prin cercetare de piață de top, promovarea interviurilor cu clienții, crearea de concepte și prototiparea.
Jucător de echipă - Lucrul în echipă pentru a promova oportunitățile și pentru a-i ajuta pe alții să crească